Cosmetici farmacia, trattamento fiscale dell’esposizione preferenziale

L’operazione proposta, chiamata generalmente “esposizione preferenziale”, consiste proprio nel riservare all’esposizione di un determinato prodotto cosmetici farmacia (o linea di prodotti, come nel Suo caso) alcuni spazi o aree particolarmente in vista dei locali destinati alla vendita, come appunto le vetrine o le “isole”, allo scopo evidente di orientare la domanda dei clienti della farmacia verso i prodotti esposti.

Ora, come abbiamo rilevato altre volte rispondendo a quesiti analoghi, se la farmacia non sceglie questi comportamenti soltanto nell’interesse della propria attività commerciale, ma si impegna (verso un compenso, naturalmente) a rendere tale servizio promozionale nei confronti di un suo fornitore (il che, per lo più, avviene sulla base di intese diverse – pur se in qualche modo collaterali e/o integrative – dall’accordo – quadro che può regolare i rapporti di fornitura sottostanti), essa finisce per svolgere una vera e propria prestazione di servizio.

Cosmetici farmacia, come gestire il corrispettivo

Il relativo corrispettivo, pertanto, concorre fatalmente a formare i ricavi imponibili dell’esercizio ai fini delle imposte dirette, e per ciò stesso, per quanto riguarda l’Iva, da fatturare al momento del pagamento (secondo la regola generale in tema di prestazioni di servizi) con l’applicazione dell’aliquota ordinaria del 21% (che dovrebbe salire, come sappiamo, al 22% a decorrere dal 1° luglio 2013).

Dato che spesso accordi del genere – che, come diremo subito, è bene formare per iscritto – prevedono che il corrispettivo non venga liquidato in misura fissa, ma percentualmente sull’ammontare del venduto alla clientela, e/o sull’importo degli acquisti da parte della farmacia dei prodotti promossi (e in genere con l’impegno di quest’ultima a realizzare un numero minimo di eventi/attività), il compenso sarà definitivamente liquidato, in linea di massima, soltanto a consuntivo, cioè quando si tireranno le somme dei risultati della campagna promozionale.

Senonché, per evitare possibili contestazioni da parte dell’Erario di “sotto-fatturazioni” di tutto o parte l’evento (magari derivanti da controlli incrociati effettuati sulla ditta fornitrice-pagatrice del compenso), è opportuno che le fatture emesse dalla farmacia al fornitore di cui si tratta rechino una descrizione dettagliata dell’attività svolta, facendo riferimento espresso a quell’accordo integrativo cui si è accennato, richiamandone anche sinteticamente gli elementi essenziali (come le condizioni per la determinazione del compenso, il calendario promozionale, il periodo della promozione, ecc.) e soprattutto – ove siano previsti pagamenti periodici, o comunque in più soluzioni – contengano l’indicazione se l’importo fatturato sia a saldo, ovvero in acconto salvo conguaglio da definirsi per l’appunto sulla base dei risultati definitivi.

Stefano Civitareale