Clerici (PHOENIX Pharma Italia): «Coperta corta sulla distribuzione, servono efficienza e partnership»
In una video-intervista a FarmaciaVirtuale.it, Lorenzo Clerici, Group Customers & Channels Director di PHOENIX Pharma Italia, ha esaminato la razionalizzazione dei fornitori in farmacia e il ruolo dei distributori intermedi del farmaco.
Lorenzo Clerici, Group Customers & Channels Director di PHOENIX Pharma Italia, ha illustrato a FarmaciaVirtuale.it le trasformazioni che hanno interessato la farmacia e la distribuzione intermedia nell’ultimo decennio. Nel periodo successivo alla pandemia, infatti, la farmacia ha assunto una funzione centrale per la sanità territoriale, mentre la distribuzione ha dovuto assicurare continuità operativa. Clerici ha segnalato le pressioni competitive generate dall’e-commerce e dall’espansione delle catene farmaceutiche, insieme alle difficoltà di sostenibilità economica delle farmacie indipendenti.
Mutamento della remunerazione dei distributori intermedi
Sul fronte distributivo, il mutamento della remunerazione e fattori esogeni – aumento dei costi di carburante e personale – hanno compresso i margini, portando molti operatori a profitti inferiori all’1%. L’efficienza operativa e la qualità del servizio sono state indicate come elementi chiave, insieme alla razionalizzazione dei fornitori: si è passati da una media di cinque a tre e mezzo per farmacia, con la possibilità di articolare la partnership su un primario e un secondario. D’altro canto, PHOENIX Pharma Italia, con 24 magazzini distribuiti sul territorio, si propone come interlocutore in grado di garantire capillarità e tempestività.
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