Le sfide che i farmacisti sono chiamati ad affrontare sono molte. Il ruolo del servizio sanitario nazionale è cambiato e continua a modificarsi, e le novità normative e strutturali che sono state approvate negli anni hanno imposto un ripensamento anche dei metodi di marketing professionale da parte dei titolari.
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Luca Sartoretto Verna – amministratore delegato dell’azienda omonima, specializzata nell’ottimizzazione commerciale e non solo delle farmacie – ha deciso di aprire un blog per aiutare chi si affaccia alla professione ma soprattutto chi vuole “fare impresa” in farmacia. Assieme a Paolo Piovesan, titolare di farmacia e consulente di marketing, ha perciò dato vita a www.farmaciavincente.it: «Un luogo aperto – spiega lo stesso Sartoretto Verna in una nota – dove poter condividere e scambiare esperienze ma soprattutto una guida pratica di marketing professionale ed un contributo concreto grazie al racconto pratico e replicabile di esperienze maturate “sul campo”».
FarmaciaVincente.it presenta alcuni articoli, la possibilità di scaricare una guida gratuita, alcune “FAQ” (domande e risposte) nonché consigli specifici su come gestire oggi la propria farmacia. «La vendita (anche in farmacia si vende…), è una scienza – si legge nel sito – , che segue delle regole e una logica, ben precise. Partendo da alcuni presupposti: non è vero che venditore in farmacia si nasce; non è vero che per vendere in farmacia con successo bastano l’entusiasmo e la parlantina; non è vero che occorre diventare amici dei propri clienti; non è vero che per vendere in farmacia si devono stracciare i prezzi; non è vero che si deve cercare di vendere tutto a tutti». Ciò che occorre è invece «un sistema studiato per la farmacia che funzioni e che sia replicabile dai collaboratori». «Puoi continuare a fare quello che hai sempre fatto.. e quindi attenderti al 100% gli stessi risultati di sempre, Farmacia Vincente – promettono i promotori – è un sistema di vendita professionale che ti consentirà di mettere il “turbo” alla tua farmacia».
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