Strategie di aggregazione, i dettagli del progetto “LeComunali Farmacie in rete”

Cinque aziende farmaceutiche comunali delle province di Milano e Cremona hanno dato vita al progetto “LeComunali Farmacie in rete”, presentato il 9 marzo 2023. L’operazione ha permesso il raggruppamento, con contratto di rete, dei presidi appartenenti all’Azienda comunale farmacie San Donato Milanese, all’Azienda farmaceutica municipalizzata di Crema, all’Azienda multiservizi farmacie Cinisello Balsamo, all’Azienda speciale farmacie comunali Peschiera Borromeo e all’Azienda speciale farmacie San Giuliano Milanese, per un totale di 27 presidi farmaceutici. Cristiano Canova, direttore generale dell’Azienda di San Giuliano, illustra a FarmaciaVirtuale.it le fasi di nascita e sviluppo del progetto. «Tra il 2018 e il 2019 – racconta – abbiamo fatto una serie di riunioni tra farmacie comunali con la nostra associazione di categoria. A quel tempo si stavano costituendo reti e gruppi privati, spesso di capitali stranieri, che lanciavano un forte messaggio di sfida a tutto il mercato, destando una certa preoccupazione. Le farmacie comunali erano infatti spaventate all’idea di doversi confrontare con questi colossi che avevano le premesse per diventare leader di mercato. Da parte mia, essendo una persona pragmatica, lanciai allora l’idea di costituire delle reti all’interno delle farmacie comunali».

Lo sviluppo della rete

La concretizzazione del progetto non è stata immediata. «Nonostante all’inizio molte aziende esprimessero apprezzamento all’idea di creare una rete di farmacie comunali – prosegue Canova –, al momento di finalizzare l’operazione ci siamo ritrovati solo noi di San Giuliano Milanese assieme alle farmacie comunali di San Donato, situate nelle immediate vicinanze. Come primo passo, abbiamo deciso di assumere un responsabile commerciale in comune, che si occupasse di acquisti, approvvigionamento e del piano assortimentale. Si sono poi avvicinate altre realtà, come le farmacie comunali di Peschiera Borromeo e quelle di Crema, con cui abbiamo iniziato a pensare a una strategia di più ampio respiro, perché gli ambiti di collaborazione possibili tra le nostre aziende sono diversi e non si limitano alla parte commerciale, ma spaziano a una serie di altre funzioni. Le iniziative comuni riguarderanno infatti anche il marketing, la comunicazione e la gestione del personale. Per ufficializzare tutti questi aspetti, nel febbraio 2021 abbiamo stipulato un contratto di rete di impresa, depositato alla Camera di Commercio, tra le quattro aziende di San Giuliano, San Donato, Peschiera Borromeo e Crema. Purtroppo eravamo ancora in piena pandemia e non era facile pensare a un progetto di aggregazione, ma ci credevamo così tanto che l’abbiamo portato avanti e, finita l’emergenza, abbiamo ricominciato le attività che avevamo programmato. Si sono poi unite a noi anche le farmacie comunali di Cinisello Balsamo».

Progetto pioniere tra gli enti pubblici

Come spiega Canova, il progetto “LeComunali Farmacie in rete” non era semplice da realizzare in quanto le aziende che ne fanno parte sono enti pubblici, con caratteristiche molto particolari. «Siamo tutti enti pubblici con necessità di compliance molto stringenti – dichiara Canova –. È molto raro trovare progetti simili in questo ambito. Ciononostante siamo riusciti a costituire una rete di farmacie con un grande potenziale, con diverse altre aziende comunali interessate al nostro progetto. Questo perché offriamo risposte concrete alle fatiche quotidiane del lavoro delle farmacie comunali, permettendo di accedere a vantaggi commerciali importanti, ma anche alla condivisione professionale e alla possibilità di ampliare i servizi offerti alla clientela».